正德厚生,臻于至善

梁德力:走出混沌

无论在工作中还是生活中,我们经常遇到一些问题,我们总是在其中纠缠,总是为找不到解答而苦恼,有时甚至吃不香睡不着,甚至还会影响我们的工作。但是有时外人不经意的一个解释,会让当局者豁然开朗,真是验证了“当局者迷”这句老话。尽管如此,还是有人纠缠不清,不到最后,不会放弃自己的想法。这就是禅师所说的,瓶子太满,不倒出里面装满的水,是无法装入新的东西的。

前几天,我们接触了一家生产地板公司的老板,他们公司主要做出口生意,内地销量很小,但是由于国内地板大量销往国外,国际市场以倾销为由,限制中国地板的进口,加上国内地板厂商没有自己的专利,所使用的技术侵犯了欧盟和美国的专利技术,导致了多数国内厂家无法继续向这些区域出口,这家公司同样也受到了牵累。但是在这种压力的逼迫下,他们研制出了另外一种技术,并获取了欧盟和美国的专利,也打赢了欧盟和美国两个区域的官司,为自己生产的地板进入这两个市场,拿到了钥匙。可是这位专利的研制者,也是这个企业的老板,也因为打赢官司,有了十足的信心,希望在国内有所作为,但是由于国内地板市场早已成熟,他的努力并没有他期待的回报,刚刚签订合同花费几百万元,请国内一家策划公司做策划,期待有新的突破。我们和他了解,这个专利和国外的专利有些差异,但是整体上并不影响地板的使用,尤其是普通消费者是无法识别的,也是无法感受的。大家给他的建议很多,他还是没有听进去想明白,还在纠结。

其实这个事情并不复杂,先放弃所有的想法,用一个客观的心态去思考,就会有一个不同的答案出现。我们思考一下这个专利的价值,第一,方便拆卸。这个专利本身没有改变地板的性能和用途,只是在安装上有些差异,可以确保重新拆卸。如果我们思考一下消费者的使用习惯,我们或许对这个有点也不太认同了。对于多数家庭而言,一旦决定搬家时,很少有人会把地板拆下搬走;如果不搬家,也很少有人去拆卸,如果要更换地板,也不会在意拆卸的问题,会直接报废,换上新的地板。多数家庭购买时,还是回归到传统思路上,高端要品牌,低端在意价格,如果该品牌无法满足这关键两点,很难在一个固有的市场格局中突破。第二,进入国际市场的通行证。别的厂家没有自己的专利,他们的产品不能进入国际市场,而自己的产品使用的是自己的专利,和其它厂商相比,多了一个跨越国际市场门槛的金钥匙。当我们了解了这些之后,应该明白了企业的目标,有两种可能,第一,是继续从事生产,为国际市场生产地板,第二,是自己放弃地板生产,将自己定位一个技术提供者,继续从事地板技术的研究。将自己的专利技术卖给那些生产地板的企业,收取专利费,可以按企业出口的数量收取。

看似这么一个简单的答案,为什么当局者会看不到?第一,心态影响了决策。或许之前专利的成功,给了他太多的信心,不能客观地看待这个专利了。他忽略了这个专利只要脱离了国际市场,就没有太多的价值。第二,投入太多了,很难做出取舍。当以个人有一定规模的投入之后,选择放弃是一个痛苦的过程,这需要勇气的。而对于一个刚刚花费几百万的人而言,犹如在赌场里下了筹码一样,总是希望自己赢得这场赌局,不到输完筹码,是不会放弃的。第三,企业缺乏一个影响当局者的企业文化。这样一个影响企业前途的决定,相信下属也会给他不同的建议,和他接触和了解,他完全不会听取其他人的建议。他的这点特质,是之前企业成功的关键,也是制约企业发展的关键。

不识庐山真面目,只缘身在此山中。古诗早已告诉我们当局者的处境了,要想更好地了解企业问题的所在,自己就要走出庐山,站在山外去看山,暂且搁置自己的想法,多听听周围同事的声音,多听听不同的声音,我们就会找到问题的答案了。

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