正德厚生,臻于至善

梁德力:方向和方法同样重要

记得是在2001年时,一个朋友的朋友听说我给朋友的企业咨询效果后,一定邀请我去他的企业看看,看看可以给他什么好建议。在这种情况下,我和朋友一起到这个企业现场做了一次初步的调研。

这是一个服装生产企业,大约有工人300多人,主要是生产他自己设计的服装,生产的品种比较多,涉及的范围也比较多,有男装、女装还有童装,每种生产的量也不大,这样就导致了很多问题。生产计划、布料采购都成了问题,有时生产不饱满,由于工人收入与生产数量挂钩,这样导致员工收入不高,人员流失比较大。他本人身兼数职,一个是服装设计师,一个是工厂厂长,还要负责产品销售,经常是顾此失彼。我还了解到,他正准备在市中心的一条次要大街上租下一个几百平米的陈列大厅,以提高产品的形象。

我又仔细地了解一些其它情况,第一,他设计的服装,哪类好销售,他设计哪类服装见长?第二、生产工厂的加工利润有多大?他管理工厂的感觉和问题?第三、仔细了解他对设计、生产、销售方面的感受和经验。第四、服装经销商对这个城市的次要大街的服装陈列厅认知多少?经销商光顾的次数多少?第五、广东主要的服装集散地在哪里?一个小店的租金是多少?

根据他给我提供的信息,以及之前我对这个行业的理解及其它相关管理经验,我给出以下几点建议:

第一、明细自己的产品定位,到底为哪一类人群服务?做好减法,放弃设计设计不擅长的男装和童装,专注设计职业女装服装。那时专做职业女装的厂家比较少,而且职业女装利润高,款式相对标准;

第二、专注自己的定位,发挥自己长处,专注设计。把不擅长的事情交给专业人士来做,不要为一小点产品加工利润拖累自己,节省出更多时间,设计更多新款,靠新款赚取更多的利润;

第三、做好减法,转卖工厂,解放自己,将能力集中在设计上。将设计的产品委托其它工厂加工,让利其它工厂,将从日常的工厂管理中解放出来;

第四、做好减法,取消在城市次要大街上开设陈列厅的考虑,市中心的次要大街更本不是服装经销商光顾的地方,即使设立了,我们也无法吸引更多的经销商来光顾;

第五、做好加法,选择合适的销售渠道。在广东的主要服装集散地如虎门、沙溪、白马服装交易中心开设批发中心店,直接将产品推向众多服装经销商,扩大产品知名度;

这个老板在听取我的建议后,当月就采纳了我的建议,取消在城市次要大街开设陈列厅、转让工厂,在服装集散地开设批发中心,自己开始专注设计方面的工作。我再次见到他的时候,他的帕萨特汽车已经换成宝马了,自己也没有那么憔悴,精神焕发,在聊起生意来,已经不是苦水,全是经营心得了。

其实生意和生活是有相同之处的,我们要明白自己擅长什么,自己拥有什么资源,社会有什么资源可以用?社会是由分工的,把不擅长的事情,交给专业人士来做,自己做更专业的事情,做好工作的加减法,工作一定会有方向,工作也一定会更轻松。方向对了头,剩下的就是我们用正确的方法做正确的事。方向是目标,方法是实现目标的手段,方向重要,方法也重要。

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