正德厚生,臻于至善

梁德力:天高任鸟飞

一个同事曾经问我,做IT这个行业到底怎么样?这个行业很大,有外企IBM、HP,也有国内的企业联想,还有知名的软件公司用友、金蝶,当然还有众多的专业IT产品提供商。借用《北京人在纽约》中的一句话,“如果你爱一个人,就把它送到纽约,因为那里是天堂;如果你恨一个人,就把他送到纽约,因为那里是地狱。”,我想说,“如果你爱一个人,你就把他送到IT行业,因为那里是天堂;如果你恨一个人,就把他送到IT行业,因为那里是地狱。

IT这个行业到底怎么样,不是我可以评价的。大家所看到的是,每个外企的IT人士都西装革履,从来都是皮鞋锃亮,一直都是那么充满自信,还有外企IT行业收入似乎也很高,这就是给大家的IT企业形象。我们姑且不谈对技术的要求,不谈对销售技能的要求,也不谈怎样陪客户烂醉如泥,只谈一点,就是对客户的反应速度,有时需要对客户的要求进行响应,一个团队通宵加班,工作至凌晨甚至早上七八点,这类故事不是一件两件,而是一年365天里经常发生的事情。即便如此,还要将准备好的标书及时送达客户,并精神饱满地准时参加开标过程,没有很好的体力,没有很好的团队合作精神,是很难在这个行业生存下去的。每一个成功的IT人事,都会给你讲出一大堆的辛酸故事。所以说很多人说,IT行业是一群年轻人,用他们的青春赌明天。

这个行业特点说明一件事情,一个行业一旦你适应了,他就是天堂,你会如鱼得水;而这个行业一旦你适应不了,他就是地狱,你会被西装革履压垮,被这个行业淘汰。要适应这样行业要求,我们就要掌握行业的能力要求,拿IT行业来说,我们既要适应这种节奏,承担起每天工作十几小时的负荷;还要有极强的学习能力,持续地学习不断更新的IT技术,什么早期的ERP系统,以及SOA技术,还有现在的云计算;还要适应客户的商业模式的变化,也要适应客户提出的新要求,用不同的解决方案去满足不同的客户需求;不但要学会和外企管理者打交道,还要学习和国企、民营企业沟通,既要学会按照外企的工作习惯工作,还要适应民企、国企的工作节奏;对于外企,我们可能按照一个规范去沟通,可能双方很快就会达成共识,但是对于民企、国企,有些事情可能快得出奇,有些事情可能慢的离谱,这就要求我们要有极大的耐心和付出,我们才可能达成最后的成交。

了解一个行业,熟悉一个行业,是需要一个人付出几年甚至一辈子的学习和努力的。或许我们不能只看到哪些在这个行业的人,他们的收获如何;或许我们更应该看到他们在这个行业里是如何播种的,如何耕耘的。或许我们向他们了解这个行业的规律,了解他们在这个行业的生存之道,我们就知道了自己如何去做,而不是去羡慕一个人,也不会去羡慕另外一个行业了。或许当我们可以陈述清楚这个行业的运作规律,可以如数家珍地陈述这个行业的管理特点,这个行业的优势,这个行业的问题,以及在这个行业需要的技能时,那时我们或许会有准确的感受。

一旦你没有掌握这些技术或者行业工作能力,这个行业也不会有你生存的空间。行业再大,但很难容纳下一个行业多余之人;行业再小,也会容下一个有一技之长之人。天高任鸟飞,海阔任鱼跃,不要在意在什么行业工作,或者在什么职位工作,要在意自己是否有足够的工作技能去接受行业或者职位的挑战。

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