梁德力：难以拒绝的汇报

我们在一些项目的销售过程中，经常会遇到一些重要的问题，这时通常需要我们争取公司内部高层资源给予支持，或者是由于高层工作太忙，或者是由于我们计划不周，或者由于我们准备不充分无法让公司认为需要高层出马，经常导致无法申请到公司资源来支持项目，我们也会因为上面的回复，或者争取资源的难度，而放弃了努力。有时恰恰因为这种放弃，使一些项目失败。所以在项目失败后，我们会经常听说，如果当初争取到集团资源，这个项目应该不会是这样的。我做销售时，也经历过类似的事情，而且更艰难。

那时我们在绵阳有一个项目，在销售过程中，项目进入攻坚阶段，我们需要集团高层支持，如果单独调动北京集团总部的副总裁几乎不可能，刚好有一个机会得知集团副总裁来成都，他会和四川省长见面，见面期间有机会帮我们做项目公关工作。我所做的就是给领导做一个简要汇报，让他知道这个项目的基本情况，以及他需要帮我们做的工作。我联系西南区域总经理，了解副总裁的行程，当我得知整个行程后，几乎很失望，所有行程都已经安排满了，哪怕是晚上十一点的时间，要想插入我的汇报，几乎不可能。我又不想错过这个机会，我考虑副总裁从机场到酒店的路途上，大约半个小时的空档。我尝试去争取利用这个空档，于是我又和这个区域总经理沟通，争取到了这次机会。

晚上八点多，我从绵阳打车直奔成都机场，在机场到达厅我和西南区域总经理汇合，在接到集团副总裁后，我和西南区域总经理陪集团副总裁坐上车，在开往市区的路上，先是由区域总经理介绍这次行程的安排，以及副总裁需要做的工作，等她十几分钟的汇报结束后，给我的时间不多了，我拿出事先打印好的一页纸的项目概要介绍，递给副总裁，我概要介绍了项目情况，并提出需要他做的事情，他很快就明白了我的要求，并确认了一下工作目标，最后他说一句话，让我至今都记忆犹新，“我已经很久都没有听说这样疯狂工作的人了，机会是自己争取来的，我一定会尽力帮你的。”我们的车辆很快就到了酒店，其它需要见他的人早已等在酒店大堂。在和副总裁话别之后，转身打了一辆出租车即刻返回绵阳，等我返回到绵阳时，已是凌晨一点多了。从晚上八点多，到凌晨一点多，历时约五个小时，争取到十五分钟的汇报，就这样我完成了一项看似不能完成的任务。

如果是一个非常有效的资源，无论在哪家公司都会紧张，何况一个大集团公司，有那么多下属公司同时在调度资源，所以资源紧张是不争的事实。关键是我们怎么安排时间，我们怎么做出合理的申请。最重要的是，我们的心理上是否可以克服这样一个障碍，就是敢于争取资源，敢于做最后的努力。为什么有些人争取资源容易，有些人争取资源困难？对于争取资源困难的人，有时是我们争取资源太随意，有时是我们自己说不清楚项目情况，还有时是我们也不清楚让老板做什么，似乎老板出场就可以解决一切，透支了老板的信用，我们没有给老板信心。为什么老板愿意支持一些人的单子，因为他们做事风格得到老板认可，老板很清楚这个时间请他是有充分的理由的。我相信，如果我们自己有足够的信用，我们自己又可以把项目阐述的足够清楚，我们又让他知道他的帮助是多么重要，而我们的安排并没有影响到他的计划，那没有一个高层会拒绝你的申请。

做好任何一件事情，我们都要有充分的计划，我们也要有十足的信心和斗志，也就是工作激情，还要会把我每一次过程中的机会，遇到了机会，同时还要把握住，那就是机遇。争取到一次机会，我们或许会赶上很多机会。错过一次机会，我们或许会错过很多机会。我们不要给自己拒绝机会的借口。机会永远是留给那些有准备的人的。