正德厚生,臻于至善

梁德力

梁德力:沟通是实现目标的保证

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沟通是人们一直谈论的话题,无论谈论多久,无论做过多少培训,还是会有一些人在沟通过程中出现问题,人们总是利用自己的假设在推测,这是人们的经验主义在作怪。有时人们没有在问清楚一些前提条件,就开始作出了自己的判断,尤其是在老板说出一个想法后,还没...

梁德力:润雨细无声

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新官上任三把火,是指一个新到任的高管后,立刻推出重要的几项举措,主要目的是意在改变当前混乱局面,由于一些时候这样的举措起到了一定的效果,也被大家称为“新官上任三把火”。 其实有时的企业状况并没有像许多人想像的那么简单,存在的问题也是多种多样...

梁德力:像解放军学习做培训

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最近几年,培训在企业开始流行起来,但是培训怎么做,似乎大多数公司还都没有清晰的思路。做得好的培训,大部分是针对销售部门,对销售人员进行的培训,这可能每个企业都希望做好销售,为公司带来好的收入。除了这类培训之外,似乎很多企业没有太多的针对性,...

梁德力:信用的代价很沉重

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工作中我们常常会遇到一种情况,就是我们经常听说要做什么事情,结果很长时间,这件事情都没有落实。一旦再次谈到这件事情时,会有一堆人谈论该怎么做,或者是这些人给定了一个完美的标准,一个涉及到很多资源才可以实现的标准,最后在执行过程中,往往由于某...

梁德力:难以拒绝的汇报

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我们在一些项目的销售过程中,经常会遇到一些重要的问题,这时通常需要我们争取公司内部高层资源给予支持,或者是由于高层工作太忙,或者是由于我们计划不周,或者由于我们准备不充分无法让公司认为需要高层出马,经常导致无法申请到公司资源来支持项目,我们...

梁德力:成功的路途有多遥远

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记得在和一个IT业内的元老聊天时,我们聊到了销售,他们在总结一个企业的销售境界时,谈到了销售的几种状态,最低级的状态,就是把产品卖出去;第二种状态是客户买了产品以后,使用以后会说产品好;第三种状态就是,客户用了产品之后还会再次购买;第四种状...

梁德力:成功的阶梯

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做过航运航道管理者的人都很清楚,如果当洪水季节里,提及清理航道下面的礁石,所有的人都会认为你是疯子,可是当枯水期来临时,你申请清理航道,或许你的申请被批准,或许你的申请没有被批准。因为在洪水期,所有的人都知道,航道的水太深了,根本不需要去清...

梁德力:打破常规就会有突破

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在管理过程中,我们遇到很多普通而又简单的事情,也是让我们头疼的事情,但是由于这些事情的处理方式一直沿袭过去的习惯,所以每个管理者都没有觉得有什么问题,大家都这样遵循着执行。而每个管理者在做普通的员工时,也在接受着这种惯例的约束,他们都希望有...

梁德力:卖蔬菜也要有方法

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今天去华润超市买菜,在蔬菜区域偏僻的一角,无意中见到了熟悉的东北产的油豆角,还有东北产的黄瓜、西红柿、黑木耳。但是除了一个导购员正在贴价格标签之外,没有任何提示和说明,也没有价格标识,如果不是在东北生活过的人,他们不知道这些普通的黄瓜、西红...

梁德力:影响沟通效果的几个因素

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无论是在工作中,还是在生活中,人们少不了沟通。有些人习惯于沟通,不但通过沟通了解对方的想法,还会找到解决问题的有效途径;有些人掌握不了沟通的要领,经常会出现各种各样的问题,不但没有达到当初沟通的目的,还会产生新的误解。于是不同的人,对于沟通...

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